魏庆：开发销售机会动作分解G44内容简介：
为什么新产品老是推不起来？怎样弥补市场空白片区？成熟市场怎样寻找增量机会点？有什么新颖的促销方法可以帮您增量？
谁需要学习本课程？
☆营销副总、营销／销售总监
☆各级销售主管及销售代表
我能通过本课程学到什么？
在本课程中，您将找到这些问题的答案，并学会开发销售机会的方法，从而真正体会到“销售机会永远存在”。
提纲：
一、即期品、不良品管理
二、销售机会永远存在
1、怎样迅速丰富自己的销售思路
2、七个增加销量的新机会
三、新产品销售
1、新产品销售症结——员工不卖
2、内部达成“新品必须卖”共识的步骤和话术
3、明确方向——告诉大家怎么卖
4、范例：康师傅新品上市作战排期
5、范例：可口可乐新品上市自我评估表
6、监控新品业绩表现的工具
7、新品销售业绩考核的推荐方法
四、根绝市场空白片区
1、诱导经销商弥补市场空白的三个步骤
2、判别“不合作客户”是否“必须干掉”的思维模型
3、操作“二级分销商”的两个注意事项
五、其他销售机会的开发
1、开发新渠道增加销量的15个范例
2、促销策划的理性思路如何“练成”
3、剖析常用促销方法的注意事项、适用范围和设计思路
4、提高终端表现的14种促销方法
5、总结与回顾 |
