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互动培训网--培训教材--广州众行系列 |
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| 名 称： 崔冰《销售演示技巧》 |
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主讲人：曾建斌 |
| 卷册数：4张光盘，提供电子版学员手册 |
| 定 价：800 |
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会员价：560 |
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会员优惠价560元，二套以上享受贵宾会员优惠价 |
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崔冰《销售演示技巧》内容简介：
崔冰 GEC专职培训师。曾在著名跨国公司担任专职培训师、全国培训经理、全国行政经理、全国业务开发经理、全国协调与沟通经理等职务。并担任过国家级涉外机构以及中国国家女子足球队出国礼仪训练的培训导师。崔老师主讲了音像培训教学VCD《企业新晋职业化训练教程》，这几套VCD教程在2002年培训教程销售排行榜连续半年排名前三位。崔老师曾为以下企业进行过系列培训：雅芳、德尔福派克、日立电梯、上海贝尔、中国联通、红塔集团、南方航空、中国石化、雅居乐等著名企业。
课程意义：
销售演示不是“王婆卖瓜，自卖自夸”，而是销售人员代表企业和顾客之间的沟通，是一种艺术！沟通过程中任何的差错：紧张、怯场、演示出错，都会令顾客对产品产生怀疑，从而失去购买的欲望。所以销售人员必须以真诚的态度，专业的产品知识，熟练的演示技巧来消除顾客的疑虑，激发顾客的购买欲。
本教程将帮助战斗在市场第一线的销售人员掌握专业的销售演示技巧，从而提高销售能力，创造出更高的销售业绩。
课程对象：
销售部门培训人员
销售人员队伍的管理者
新入销售队伍的销售人员
欲提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员
课程目标：
◆改变销售人员做销售演示时紧张、缺乏条理性、说服力和吸引力的困境；
◆塑造出具有感染力和说服力的专业形象，组织翔实、富有感染力的演示内容；
◆成为准确揣摩、把握顾客心理的专家，从容应对客户提出的各种异议；
◆迅速提高销售演示能力，提升销售业绩。
课程提纲：
第一讲：演示前的准备
-了解对象
-界定目的
-演示时间
-人员确认
第二讲：制造具有说服力的印象
-现场环境
-专业形象
-现场示范
第三讲：内容的准备
-确定信息
-设计内容
-证明材料
第四讲：利用视觉教具
-人类感知规律
-如何制作和使用视觉材料
-用图表说话
-排练
第五讲：演示中的技巧
-克服紧张情绪
-ｓｗａｙ演示行为技巧
-有效运用身体语言
-激发听众热情
-提问技巧
第六讲：后续的跟进技巧
-答疑技巧
-处理异议
-跟进
补充说明： ——是国内最专业最系统的培训教程；
——针对企业的特定对象特定职位开发培训教程；
——由实践经验丰富的讲师讲授课程；
——设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素；
——插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容； |
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服务宗旨
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诚信、实惠、满意
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1.保证所有教材为原装正版
2.质量问题，免费调换
3.全国范围，免费快包邮寄
4.北京、上海地区货到付款，其他地区收到汇款凭据同时发货 |
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自主培训的优点
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1.随时、随地安排培训时间地点
2.不限次数、人数进行培训
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