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互动培训网--培训教材--广州众行系列 |
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称：杜继南《销售人员的十堂专业必修课》 |
| 出版社：广州音像出版社 |
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主讲人：杜继南 |
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卷册数：全套共12张光盘，提供电子版学员手册、导师手册光盘一张 |
| 定 价：1500 |
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会员价：1050 |
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会员优惠价1050元，二套以上享受贵宾会员优惠价 |
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杜继南《销售人员的十堂专业必修课》内容简介：
杜继南
GEC专职培训师，曾先后接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司、APTT等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，是美国APTT机构（德·波德思维训练教程）授权认证讲师。曾历任多家著名跨国公司（世界500强）销售经理及销售培训经理，作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Top
sales，杜先生具有丰富的实践经验。
杜先生持续为许多著名外资、合资及民营企业进行销售技巧、销售管理以及企业文化系列课程的培训，客户包括：南方航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、广东佰易药业、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷设备、美的冰箱、食益补（白兰氏）集团、广州移动等。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格严谨认真细致而又活泼、亲和。
杜先生主讲的音像培训教学VCD《销售人员的十堂专业必修课》、《大客户销售与管理》，在全国热销，广受好评。
课程意义： 采用先进技术生产出的产品，通过ISO认证的质量，大手笔广告投入制造的宣传攻势……
万事具备，只欠东风！
产品究竟能不能够大卖，还得看销售人员的临门一脚。
专业的销售队伍是您抢占市场的先头部队，没有它，您在商海中将遇到重重暗礁，寸步难行。
本教程以销售前的拜访、销售的实施、销售后的回顾为红线，讲授销售人员必需具备销售基本理论方法，实战技巧，为销售人员专业技能训练提供了一整套的解决方案。
课程对象： 销售经理及销售队伍的管理者
人事经理、培训经理
企业高层经理
刚加入销售行业的新人
欲提升业绩和专业素质的有一定资历的销售人员
课程目标： 树立现代营销思维，明确销售人员的职责与角色；
了解销售工作的基本理论知识与实战技能；
建立积极心态，树立良好的职业形象；
掌握发现客户需求的方法，采用针对性的销售策略；
掌握适度跟进技巧，提高客户成交几率 ；
能从容应对客户各种各样的异议；
提升销售业绩；
帮助您成为顶尖的顾问式的销售人员。
课程提纲：
第一课 你是优秀的销售人员吗
-优秀销售人员的自画像
-良好的专业知识是成功的基础
-态度决定一切
-良好的技能令你更具效率
第二课 追求成为顾问式的销售人员
-销售人员的自身发展
-追求成为顾问式的销售人员
第三课 如何使客户留下美好的第一印象
-专业的形象是获得信任的第一步
-有效的开场白令拜访顺利进行
第四课 如何寻找客户的需求（上）
-明白客户的需求
-通过询问找出客户的需求
第四课 如何寻找客户的需求（下）
-寻找客户的需求
-聆听技巧的三大要素
第五课 满足客户的需求——陈述利益
-陈述利益：特性和益处
-如何正确使用推广材料和证明材料
第六课 获取承诺（订单）及跟进工作
-购买信号
-获取承诺的方式
第七课 如何处理客户负反馈（上）
-客户的反应
-确认客户负反馈的类型
-处理客户不关心
第七课 如何处理客户负反馈（下）
-处理客户的误解
-处理客户的怀疑
-处理客户的拒绝
-处理真实的产品缺陷
第八课 寻找正确的客户——客户评估
-向正确的客户推广正确的产品
-客户分类系统
-了解你的每一个客户
第九课 销售拜访前的准备工作
-访前计划
-设立拜访目标
-建立拜访战略
第十课 销售拜访的回顾与评估
-拜访后回顾
-建立和更新拜访档案
-按行动计划采取后续行动
补充说明： ——是国内最专业最系统的培训教程；
——针对企业的特定对象特定职位开发培训教程；
——由实践经验丰富的讲师讲授课程；
——设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素；
——插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容； |
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互动培训网
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服务宗旨
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诚信、实惠、满意
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服务承诺
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1.保证所有教材为原装正版
2.质量问题，免费调换
3.全国范围，免费快包邮寄
4.北京、上海地区货到付款，其他地区收到汇款凭据同时发货 |
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自主培训的优点
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1.随时、随地安排培训时间地点
2.不限次数、人数进行培训
3.培训费用低，可操作性强
4.实惠、方便、高效、满意 |
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