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互动培训网--培训教材--广州众行系列 |
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| 名 称：黎作新《新产品上市操作流程》 |
| 出版社：广州音像出版社 |
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主讲人：黎作新 |
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卷册数：6张光盘，提供电子版学员手册 |
| 定 价：800 |
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会员价：560 |
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会员优惠价560元，二套以上享受贵宾会员优惠价 |
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黎作新《新产品上市操作流程》内容简介：
黎作新 GEC特约培训师。曾任宝洁（国际）有限公司大中华区市场与销售高级经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理（相当于销售总监）、加丹（加拿大）啤酒公司中国市场销售总监，有15年的市场和销售管理经验。成功地为许多企业作为内部培训，如：香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等众多公司、遍及日化、饮料、医药、酒业、通讯、电子等行业。
课程意义：
没有新产品的企业是注定要被淘汰的；
但开发和推广新产品是有风险的；
那如何降低和规避风险呢？
花开花落，朝朝暮暮，多少商业英雄跌倒在新产品上市的“陷阱”里？哪个老板在新产品上市时不战战兢兢，如履薄冰？
商场如战场，新产品上市如何吸引您的客户群，到底采用何种战术打败对手，迅速占有市场？
本教程通过多个案例为您分析各种战术策略的利与弊，为您提供有效合理的销售技巧及步骤作为参考，以避免在上市过程中因操作不当而造成不必要的损失。
课程对象：
总经理及决策高层
销售总监、大区经理、片区经理
销售主管
市场部推广人员
想进一步提升的销售人员
课程目标： 科学系统的制定新产品上市计划，告别“拍脑袋”思维方式；
针对以往流程中存在的问题，提出解决实际问题的方案；
掌握新产品的铺市技巧及步骤，步步为赢；
全面提升对下属的销售技巧培训能力，打造精英团队。
课程提纲：
第一讲：确定切实可行的铺市目标
信息的收集与研究、案例分析
制定明确的可行的铺市目标、案例分析
第二讲：选择、使用铺市人员的策略及方法
铺市人员的组织、练习与讨论
铺市时人员运用的战术、案例分析、练习与讨论
第三讲：把握铺市时效，制定有效的监控制度
如何把握铺市实效、案例分析
制定合理的激励政策
制定有效的监控制度、案例分析、练习与讨论
第四讲：保证铺市后期服务，制定有效的铺市策略
如何解决后期服务不到位
案例讨论：铺市时没有大量的促销或市场资源投入就不会有高的铺市率
制定有效的铺市策略、练习与讨论
第五讲：对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤
目标客户调查
制定铺市时采用的销售策略铺市人员的分配
客户数的分配
交通工具的使用
时间的有效运用
合理的路线规划
制定铺市人员的拜访步骤
第六讲：新产品铺市时的销售技巧培训
铺市前的销售技巧培训
补充说明： ——是国内最专业最系统的培训教程；
——针对企业的特定对象特定职位开发培训教程；
——由实践经验丰富的讲师讲授课程；
——设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素；
——插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容； |
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服务宗旨
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诚信、实惠、满意
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1.保证所有教材为原装正版
2.质量问题，免费调换
3.全国范围，免费快包邮寄
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自主培训的优点
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1.随时、随地安排培训时间地点
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