销售经理，一个超越“签约高手”的领导管理职务，对您提出更高的要求：一枝独秀不是春，百花齐放春满园。帮助员工提高专业技能，增长业绩，形成齐头并进的良好局面，是您的职责所在。所以，销售经理还要身兼数职，做好销售队伍的练队、教练、辅导者。
　　本教程帮助您认识教练技术的原理和本质，重视公司文化和制度对下属的培训作用，并掌握有效辅导、劝导的方法和技巧，在思维方式和行为方式上完成转换， 为您提供一套专业的销售辅导技能训练方案，帮助您培养销售精英。


课程对象： 销售部总监及高层管理人员
销售经理、销售主管
销售部培训人员


课程目标： 了解销售辅导的意义和作用
明确优秀销售辅导教练的标准，准确的自我定位
掌握专业的销售辅导技巧，行之有效地开展辅导工作；
掌握辅导对话的沟通技巧，获得积极互动的反馈；
创建高绩效的企业文化、制度，激发员工潜能；
提高整体的绩效和销售业绩。

课程提纲：
第一讲 销售辅导的意义和作用
企业长寿秘诀
企业员工开发
减少员工流失的方法
人员的培养
教练的作用

第二讲 优秀的销售辅导教练
优秀教练轮廓
学员风格
教练风格
社会风格

第三讲 培训下属
训练的重要性
培训的内容
培训的类型
影响员工发展和培训的因素
制度的训练作用
文化的训练作用

第四讲 有效辅导的技巧
什么是辅导
辅导的步骤
专业的辅导模式
行为观察
辅导对话

第五讲 辅导对话的沟能技巧
探究问询
倾听的模式
有效的回馈
处理对话僵局
不佳辅导案例

第六讲 有效劝导的技巧
劝导与辅导的区别
劝导的模式
劝导的步骤
劝导的要点
被辅导者的学习
优秀销售教练的特质

补充说明： ——是国内最专业最系统的培训教程；
——针对企业的特定对象特定职位开发培训教程；
——由实践经验丰富的讲师讲授课程；
——设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素；
——插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容；

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