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互动培训网--培训教材--广州众行系列 |
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称：黎作新《如何成为优秀的代理商》 |
| 出版社：广州音像出版社 |
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主讲人：黎作新 |
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卷册数：6张光盘，提供电子版学员手册 |
| 定 价：800 |
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会员价：560 |
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会员优惠价560元，二套以上享受贵宾会员优惠价 |
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黎作新《如何成为优秀的代理商》内容简介：
黎作新 GEC特约培训师。曾任宝洁（国际）有限公司大中华区市场与销售高级经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理（相当于销售总监）、加丹（加拿大）啤酒公司中国市场销售总监，有15年的市场和销售管理经验。成功地为许多企业作为内部培训，如：香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等众多公司、遍及日化、饮料、医药、酒业、通讯、电子等行业。
课程意义：
市场经济的成熟和发展，令产品代理已成为各行业不可或缺的组成部分。但代理商的生存、发展状况却不尽如人意：或是代理资格不稳定，随时都会被抛弃；或是过于依赖于厂家，结果在博弈中总处于劣势；或是因短视行为，失去快速发展的机会……
如何成为优秀代理商（经销商），取得不凡的营运业绩，已成为有关人士普遍关心的问题。
本课程重点在于全方位提升经销商实践能力。课程深入地传授了营销（包括市场，渠道等方面）相关的知识、原理，向经销商提供了一套与厂家和供应商处理关系、解决问题的策略和方案，指导经销商自如地应对各种挑战，建立与厂家稳定、持久的战略伙伴关系，并最终获得事业的成功。
课程对象： 各行业的产品代理商
欲进入代理领域的企业及个人
课程目标： 讲述中国经销商发展历史和未来趋向；
确定发展方针，树立长期发展的战略意识；
掌握专业采购技巧；
学会如何与厂家建立持久的战略伙伴关系；
充分利用厂家的销售系统为代理商服务；
学会维护自身利益，争取更多的回报。
课程提纲：
第一讲：代理商的发展战略
1、早期的经销商经营特点
2、目前中国营销渠道分析
3、现代的经销商经营运作
4、经销商的未来发展方向
第二讲：代理商的采购技巧
1、产品采购策略
2、产品寿命周期的特点
3、产品采购程序
第三讲：如何与厂家建立战略伙伴关系
1、厂家如何与经销商有效地合作
2、经销商如何与供应商有效地合作
3、如何与供应商建立合作伙伴关系
4、经销商四个发展阶段
第四讲：如何利用厂家的销售系统为代理商服务
1、厂家的销售系统的特点与操作
2、厂家销售系统对经销商的影响
第五讲：如何向厂家争取更多的折扣
1、厂家激励经销商的方法
2、厂家向经销商提供的折扣种类
第六讲：如何控制厂家
1、如何向上游扩大影响力
2、如何有技巧地报复厂家或上游
补充说明： ——是国内最专业最系统的培训教程；
——针对企业的特定对象特定职位开发培训教程；
——由实践经验丰富的讲师讲授课程；
——设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素；
——插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容； |
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1.保证所有教材为原装正版
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1.随时、随地安排培训时间地点
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