华南理工大学陈春花教授讲话（专题：行业先锋企业的领先之道）

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杨杜：
现在我们开始下午的互动会议，各位代表、女士们、先生们，非常欢迎大家参加

我们这一场的互动会议，会议的主题是行业先锋企业的领先之道，首先请允许我介绍

一下台上的嘉宾，首先中间这一位是美国国际贸易委员会会长彼得.M.罗宾逊先生，坐

我旁边的是奥的斯电梯投资有限公司的金纪元董事长，再往这边是杉杉投资控股有限

公司的副总裁李滨耀先生，旁边是广西玉柴机器股份有限公司董事长王建明先生，最

边上那位是华南理工大学的教授陈春花女士。
首先请台上的嘉宾谈谈企业在行业领先之道感悟问题。首先有请陈春花教授给我

们做一个主题的演讲。

陈春花：
谢谢主持人，我跟所有的嘉宾一样，因为今天是500强出炉，对中国来讲每天都是

进步的日子。我之前做了一个报告是中国15年的发展历程，定位就是行业先锋领先之

道，当我提出这个概念的时候涵盖了几个要素，我作为抛砖引玉，等一下由企业家来

说，他们如何成为行业领袖的。
作为中国企业来讲，关键还是怎么走向行业的领先位置，然后保持卓越和优秀，

作为行业的先锋企业有四个主要的要素促成它走到行业的领先位置上：
第一就是英雄领袖。最主要的含义是一个企业必须基于行业才会发展，基于行业

的发展成为行业的英雄，才能真正带动企业的一个发展，这是我认为第一个要素。
第二个要素就是它应该有一个好的管理方法，在内部的力量上应该有能力解决它

遇到的问题。在我总结所有的行业先锋企业，我发现他们在管理上有一个特点，就是

着重用西方管理的标准，但注入中国管理的理念。可以把很严格的管理制度移植到中

国环境当中，取得管理的成功。
第三个要素在我们争论比较多就是渠道和品牌，行业先锋成功的概念来讲，实际

上是品牌驱动和渠道驱动并进，而且渠道驱动现行，品牌驱动跟进。中国诞生一个品

牌需要很长的时间，更多是跟客户的沟通，反映在渠道上。
第四个要素就是利益共同体的建设，它应该是一个利益的共同体，不管是同行还

是供应商，还是消费者，还是政府，还是我们讲的员工，应该有一个利益共同体联系

在一起。
最后体现在产出上，一个是企业的文化，我相信在台上几位著名的企业在能力是

非常强的，一个是反应的能力，市场反应速度是非常快的，第二再就是发展战略，用

使命驱动它，再就是供应链的能力。
提出最主要的目的还是要回答另外一个问题，怎么持续领先？它已经在行业是领

先的，怎么能够持续的领先？我选一个人作为简单的小节，麦克尔伯特研究亚洲跨国

公司和欧美跨国公司的区别，他认为亚洲的跨国公司主要关心是钱从哪里来，从哪里

赚钱，欧美的跨国公司主要是关注产品从哪里来，产品卖给谁？如果我们想保持持续

领先的话，回归到产品，专注于产品，作为企业的核心要素去持续发展构成核心竞争

力，这样我们才能保持持续的领先。