北京大学教授张国有先生讲话

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（专题：区域竞争力和企业成长）
不敢点评，只谈谈对有关问题的见解。我们今天讨论的是区域竞争力和企业成长

，刚才李主任和两位老总都谈了非常好的见解。实际上要讨论的问题是区域的成长和

企业的成长，按照今天的主题来讲，特别是大企业的成长相互之间的关系和机制的问

题。相互之间怎么影响可以是互利互惠的？这个成长的过程怎么协调才可以达到双方

的利益。李主任刚才谈了，大家也看到了，经济技术开发区在全国来说，天津是做的

最好的。这里边就有一个两方面相互协调的问题，就是说它有一个相互去影响，你到

一个企业去看，无论是什么企业，总是在一定地域当中生存和发展，这个地域就是对

这个企业从头生存到发展起来，都是在发生各种各样的影响。那你就问他，当初在的

时候为什么选择这个地区，而不选择其他的地方？他给你说了一些道理。当你在这个

地区扎根，又要扩张的时候，你要向区域外发展，甚至向国外发展，又存在同样的选

择，您为什么选择某一个地区，而不选择其他的地区，实际上这就是竞争。如果资源

有限，有的地方发展，有的地方就相对薄弱。有时候你看了以后，你再去问政府，李

主任当然今天是政府的代表，到一个地方去就觉得这个地方落后，而且有的地方比较

偏远，一看其他地方发展起来就着急，因此他就有一系列政策，告诉你这儿我有什么

，有什么，但你发现企业的需求结构和供给结构和政府的需求结构和供给结构有时候

不一致，不一致的情况下两者的作用相互干扰，一致的时候两者是相辅相成，而且是

很好的利益共同体。
通常我们说政府会跟你说我这个位置好，我这里的资源丰富，我这儿政策好，甚

至我这里人力资源成本比较低，我给你税收方面有非常优惠的政策，给你划一个地方

，你什么时候来我什么时候欢迎。这时候他就以为给了这些企业一定感兴趣，你就去

问企业，你对这些东西感兴趣吗？这些东西对于企业来说，都是发展当中的必要条件

，但我更关注的，就是刚才几位老总和李主任都谈到的，第一是需求。没有需求因素

再好他都没有兴趣，而这个需求当地市场很关键，要看这个市场有没有后续，有没有

秩序。很多地方房地产政策非常的优惠，但盖了房子之后没有人住，尽管你条件好，

但它也不敢在那地方投资。如果你跟当地市场不是特别紧密，或者说你在区域外的市

场，它就跟成本有关系，它关心是不仅产品生产成本比较低，同时还包括跟政府等各

个方面打交道的交易成本，我在区域所得到的总成本是高还是低，它是比较这个区域

和那个区域要花多少钱，这跟利益有关。还有就是关心配套，李总刚才说了，有些配

套不好的话，实际上是增加它的成本，增加它生产的难度。配套好去了发展非常的灵

活，如果配套不好很难发展，所以到长春发展汽车，东莞发展电子元器件。还有就是

政府的诚信，政府说的话要兑现，要算数。有的地区有一种说法叫做“开门引资，关

门打狗”，这里面就有政府诚信的问题。
还有一个问题就是当地的文化和学习精神，有一个老总就说，我就不愿意在某某

地方招工，为什么？因为这里的人懒，但也不是都懒啊，但这反映一个文化。什么地

方人勤奋，什么地方人素质好，跟这个地方的文化有关系。我刚才说了有一个市场规

则，市场当中考虑市场规则，市场规则不是考虑你跟它定什么规则，而是在市场交易

当中遵循的习惯是什么，是这个问题。觉得你市场交易习惯不太好，尽管说你政府所

定的规则比较好，但你定的规则和实际运行的习惯不一样，它有规律。那也就是说，

政府所提供的需求结构和供给结构和企业所需要的需求结构和供给结构两者是不一样

的，不一样的情况下，两者之间都会受到影响。当你去看到企业会促进区域的发展，

区域也会促进企业的发展的情况下，两者在成长过程中，一定要千方百计和对方的需

求结构相适应，到底需求结构是什么？就看双方根据它的判断和能力，能够利用什么

条件、能够提供什么条件，只有这样我们才能说区域和企业双方都能够共同发展，谢

谢！