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王处辉
升级版管理模式—行销策略管理篇
《升级版管理模式—行销策略管理篇》经南开大学高等教育研究所所长、经济学博士、著名产业社会学家王处辉教授等专家作出全面鉴定，认为它是“企业行销训练的一套新式教科书”在制作规模上和系统性上，具有填补同类制品之空白的意义，是采用人们喜闻乐见的现代大众传播方式，推进我国企业行销管理的行销实务的较成功之作。
此教材具有以下显著特点：
1、 抓住了关键性主题
2、 内容充实、具有探讨性
3、 讲解形式新、易于理解
4、 案例典型、具有实务性
主要适应于以下各种情况和对象：企业内员工培训的教材；有志创业者尽快“起业”的辅导；行销实务人员扩充理论和经验的门径；广告业者的延伸辅导教材；经济和企业管理等专业大中专学生扩充行销实务能力的教学参考。为企业培训高素质员工和有志于创业者早日实现企业目标等方面发挥其重要作用。
WTO的加入，对中国企业来说将是面临新的冲击和更激烈的竞争，如何生产具有中国特色、又经得起激烈竞争的产品来迎合国内外的消费者的习性将是企业生存与否的关键。本套教程对从事不同工作和不同层次的管理人员予以启迪及诱导创新思维，是中基层干部进修最好的辅助教材。
目录：
第一辑
1、市场销售导向的策略
2、如何作好市场调查
第二辑
1、业务员的条件
2、业务人员的管理
3、业务员的推销技巧
第三辑
1、消费者的心理与行为
2、目标市场选择条件
第四辑
1、如何做促销活动
2、沉默不是金-谈广告决策
第五辑
1、兵不血韧的战争-谈判的技巧
2、如何成为商业谈判高手
第六辑
1、企业的动脉-谈销售管理
2、产品行销通路
第七辑
1、市场预测-企业风险的灯塔
2、营业尖兵的管理
第八辑
1、生意兴隆通四海-谈国际行销
2、企业的生命力-质量管理
第九辑
1、攻心为上-谈行销定位
2、行销大战-谈行销策略
第十辑
1、商品的第二生命-谈品牌塑造
2、行销通路多歧途诡变
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