杜继南
销售人员的十堂专业必修课
■适合对象
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新迈加入销售队伍的年轻销售人员
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销售人员队伍的管理者
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想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员
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■培训受益
◆了解成为一个优秀的销售人员需要具备哪些素质，在态度、知识、技能各方面需要的提升
◆全面掌握销售拜访的五个阶段及在每个阶段可能面临的种种问题及解决方案
◆能从容应对客户各种各样的异议，直至达成交易
◆帮助您成为顶尖的顾问式的销售人员
■教材特点
◆内容：全面深刻讲解了销售工作的各个步骤、要点和相应技能，案例翔实，内容贴
近现实
◆形式：采用互动的培训方式，形式多样，生动活泼
◆结构：采用模块式结构，12讲是一套内容连贯的培训课程，而每一讲又重点明确
■讲师简介
杜继南为GEC授权培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售主管、销售经理等职位，有丰富的实践经验。
■内容简介
☆第一课 你是优秀的销售人员吗
-优秀销售人员的自画像
-良好的专业知识是成功的基础
-态度决定一切
-良好的技能令你更具效率
☆第二课 追求成为顾问式的销售人员
-销售人员的自身发展
-追求成为顾问式的销售人员
第三课 如何使客户留下美好的第一印象
-专业的形象是获得信任的第一步
-有效的开场白令拜访顺利进行
☆第四课 如何寻找客户的需求（上）
-明白客户的需求
-通过询问找出客户的需求
☆第四课 如何寻找客户的需求（下）
-寻找客户的需求
-聆听技巧的三大要素
☆第五课 满足客户的需求——陈述利益
-陈述利益：特性和益处
-如何正确使用推广材料和证明材料
☆第六课 获取承诺（订单）及跟进工作
-购买信号
-获取承诺的方式负反馈（上）
-客户的反应
-确认客户负反馈的类型
-处理客户不关心
☆第七课 如何处理客户负反馈（下）
-处理客户的误解
-处理客户的怀疑
-处理客户的拒绝
-处理真实的产品缺陷
☆第八课 寻找正确的客户——客户评估
-向正确的客户推广正确的产品
-客户分类系统
-了解你的每一个客户
☆第九课 销售拜访前的准备工作
-访前计划
-设立拜访目标
-建立拜访战略
☆第十课 销售拜访的回顾与评估
-拜访后回顾
-建立和更新拜访档案
-按行动计划采取后续行动
