◆如何成为优秀的代理商产品简介
　 随着我国市场经济的日趋成熟和完善，产品代理商（经销商）已成为各行业特定而不可或缺的组成部分，如何成为优秀代理商（经销商），如何取得不凡的营运业绩，已成为有关人士普遍关心的问题。
本课程重点在于全方位提升经销商实践能力。课程深入地传授了营销（包括市场，渠道等方面）相关的知识、原理，向经销商提供了一套与厂家和供应商关系处理、问题解决的策略方案，指导经销商自如地应对各种挑战，建立与厂家稳定、持久的战略伙伴关系，并最终获得事业的成功。

◆如何成为优秀的代理商适合对象：各行业的产品代理商，及欲进入代理领域的企业及人士。

◆如何成为优秀的代理商教材特点
◆内容：以大量的讨论、事实，有针对性地讲解了经销商现实中所到遇到的问题及解决方案。
◆结构：采用模块式结构，本教材6讲是一套内容连贯的培训内容，而每一讲又是一个独立的单元，既有助于您对整体内容的把握，又方便您针对自身的需要，自由选择培训内容

◆如何成为优秀的代理商专家简介
　　黎作新（Johnson Lai）　　香港著名营销管理专家、顾问师、培训导师。

◆培训受益
全面提升经销商解决实际问题的能力、自身的竞争能力，使经销商树立长期发展的战略意识，与厂家建立起持久的战略伙伴关系。

◆如何成为优秀的代理商内容简介　

☆第一讲：代理商的发展战略
1、早期的经销商经营特点
2、目前中国营销渠道分析
3、现代的经销商经营运作
4、经销商的未来发展方向

☆第二讲：代理商的采购技巧
1、产品采购策略
2、产品寿命周期的特点
3、产品采购程序

☆第三讲：如何与厂家建立战略伙伴关系
1、厂家如何与经销商有效地合作
2、经销商如何与供应商有效地合作
3、如何与供应商建立合作伙伴关系
4、经销商四个发展阶段如何成为优秀的代理商

☆第四讲：如何利用厂家的销售系统为代理商服务
1、厂家的销售系统的特点与操作
2、厂家销售系统对经销商的影响

☆第五讲：如何向厂家争取更多的折扣
1、厂家激励经销商的方法
2、厂家向经销商提供的折扣种类

☆第六讲：如何控制厂家
1、如何向上游扩大影响力
2、如何有技巧地报复厂家或上游

如何成为优秀的代理商

　◆VCD光盘6张　CD-ROM1张（学员手册）　定价：800元