如何快速达成销售协议
◆课程意义： 为什么要学习本课程
通过一系列的前期工作，销售流程的作后，也是最重要的一个环节是达成销售协议。销售过程中，很多销售人员不敢提出签定协议的要求。究其原因，是存在和“想赢怕输”的心理误区，同时也因为没有掌握达成销售协议的相关技能。
本课程全面剖析销售人员不敢主动提出交易的各类心理，指明达成销售协议的最佳时机，系统讲授达成协议的有效方法。通过学习本课程，销售人员将正确把握达成销售协议的有利时机，大大增加销售成功率。

◆如何快速达成销售协议课程对象： 销售部门经理，主管；企业销售人员及其他相关人员 。
◆如何快速达成销售协议课程目标： 克服消极心理，积极主动地提出交易；掌握达成协议的不同方法，并加以灵活运用

◆如何快速达成销售协议课程提纲：

⊙第一讲 主动提出交易
1、达成协议时销售人员的心理障碍
2、克服达成协议时的心理障碍
⊙第二讲 达成协议的时机
1、掌握达成协议的时机
2、留意购买信号
3、非语言/语言形式的购买信号
⊙第三讲 达成协议的方法
1、利用“直接法”达成协议
2、利用“选择法”达成协议
3、利用“总结利益法”达成协议
4、成交的技巧

补充说明： 轻松改变心态 快速提高技能

◆如何快速达成销售协议什么是时代光华卡通情景互动课程
卡通情景互动课程在内容上秉承时代光华管理课程的特点，针对企业管理状态，力求解决实际问题，特别重视员工基本技能的训练与职业化习惯的培养。同时针对成人学习的特点，改变传统的单向授课模式，增加了生动的虚拟课堂与大量真人情景短剧，形象地展示了正确或错误的典型行为，人机互动，寓教于乐，使学习培训效果大为增强。

◆如何快速达成销售协议为什么要选择时代光华卡通情景互动课程？

跨国公司课程精华，职业经理人悉心讲授

本课程针对国内企业管理上的弊端，选择员工职业化、基础管理、人力资源、市场营销等方面的课题，汲取世界顶尖企业管理培训精华，精心提炼出一套适合中国国情、实用价值强的训练课程。学习本课程，将有效促进国内企业的员工职业化，全面提升中国企业员工的基本素质与工作执行力，并促进中国企业管理的规范化与经营的国际化进程。 寓教于乐，采用全新的授课模式

低廉投资，轻松获取超值回报

有限的投入将会带来一系列超值回报。低廉价格换回著名企业的权威经验，获得的不仅仅是世界顶尖企业的管理培训精华，更会大大促进国内企业员工的职业化和管理的规范化，增强企业的核心竞争离，最终带来企业高速可持续发展的良好效果。

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◆本课程在形式上有哪些独特优势

授课方式新颖活泼
采用新颖的对话模式，辅以Flash动画、模拟工作情景、虚拟人物、真人情景剧、专家点评等多种制作方法，营造了轻松活泼的学习氛围

情景短剧典型逼真
综合所学知识与技能训练点，配以大量真人情景短剧，现场演示正确或错误的典型行为，能加深学习者对技能点的理解，迅速掌握并巩固所学技能

学习过程轻松愉悦
利用多种趣味性的学习方式，使学习者在轻松快乐的气氛中学习；设有在线问题及问答，辅以固定的时间提示，能够帮助学习者巩固重要技能点。

如何快速达成销售协议

◆课程3讲 VCD2张　　CD-ROM1张 定价： 400元