编 号： NO103 主 讲： 王兴琳 出 版 社： 北京大学出版社 出版日期： 2004 - 06 - 28 卷 册 数： 本课程共13讲 7张VCD光盘,文字教材一本 价 格： 300 元 推荐星级： ★★★★★
□ 医药代表的角色认知和职业素质要求
□ 医药专业销售的步骤和技巧
□ 医药销售中询问、聆听、利益呈现、解除疑虑的技巧
□ 塑造专业形象和建立双赢思想
□ 寻找卖点、辨认需求、满足需求
□ 主导拜访、及时跟进，实现医药销售的目的 医药专业销售技巧
■ 课程13讲 VCD光盘7张 CD-ROM光盘1张 文字教材、工具表单各1套,定价:2000元.
