企业战略管理

增加转移收益的战略

        企业作为技术转让者在制定价格时具有随意性，这意味着，企业可以采用以下若干战略来直接或者间接的扩大其转移收益。：
          1， 为企业所采取的直接扩大技术转移收益的策略有：
（1） 增加转移技术的内容和数量，甚至将引进方不需要的技术成分也塞进一揽子转移的项目中；
（2） 在经济合作项目中，对技术与非技术，常规技术与专门技术、专利技术与专有技术不加区分，以便一律按照最昂贵的价格计算费用；
（3） 夸大技术的作用与效果，较高估计未来市场的潜力，忽视引进放在经营管理上的作用和经济效益的贡献；
（4） 避而不谈技术转移的综合收益，强调技术买卖上的补偿费用。
        2， 为企业所间接采用的间接扩大技术收益的策略有：
（1） 延长合同期限，争取更多的提成费总收入；
（2） 规定许多限制性的商业条款，如在有关设备购买、原材料采购合同中硬性规定供货商，使引进企业不得不以高于市场价格的代价获得所需的原材料与设备；
（3） 对于引进方提出的额外要求，相应苛求很高定额费用条件；
（4） 根据将来技术创造利润的能力，选择有利的价格支付形式。