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•颠覆原有营销概念,创新营销思维。
•新形势下的营销战略确定
•创新营销形式下的营销模式建立
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企业老板
人力资源总监/经理以及其他有下属的管理人员,招聘经理/主管 |
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课程背景:
置身于一个急剧变革、激烈竞争的时代,管理者有效应对变革、取得竞争优势的最佳选择,是不断学习、快速学习。有鉴于此,本公司本着以极大的热情,全力以赴,推动管理者走向成功的企业使命,立足中国发展现状,博采世界管理精华,利用现代最新科技,向管理者传播优秀管理思想,传授先进管理技能,提供实用管理方法。为管理者个人及其组织建立持久的竞争优势,提供一流的产品、一流的服务等学习支持。
“营销就是卖思想”,正确使用营销组合,创建实效的营销模式,真诚机敏地面对客户,把困难留给自己,把方便让给客户。
“从定位提升到战略”,调整战略从正确理解定位开始,走出定位误区,用今天的钱做好明天的事。
第一部分:营销就是卖思想
一、营销是一个课题
•营销从企业革命的终端移向始端
•营销是企业经营的核心
•营销是企业整体承担的任务
二、营销不是卖产品而是卖思想
•独特的销售主张
•设计新的营销模式
•营销在于展示营销理念
三、为了卖服务而卖产品
•新的商业逻辑
•新理念的理解
•服务营销新思路
四、服务营销升华为体验营销
•让消费者从体验中感受价值的方法及策略
•体验营销的探索方向
五、营销根本任务是争取顾客忠诚
•关系营销指导思想
•忠诚客户的内涵
•忠诚顾客的管理
六、从非物质需求中寻找商机
•问题的提出
•非物质需求的类型
•针对性战术
第二部分:从定位提升到战略
一、定位
•定位的基本内涵
•定位误区
•定位要解决的基本问题
•定位的规划与动作
二、战略
•什么是战略
•战略误区
•战略的本质概括
三、营销战
•强者的另在面存在弱点
•强者定位就要放弃
•产业发展引发新需求
•细微忽视造就潜在市场
•竞争者的错误提供商机
•利用竞争者受限制做文章
•利用新概念改变消费者头脑中排列顺序
•借竞争的名造自己的势
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| 讲师介绍:韩庆祥
韩庆祥教授长期从事企业营销管理教学与研究,提出了“三出发”教学原则,即从现实出发、从问题出发、从对象出发。注重创新与实用,总结出全新的教学方法,创造出具有实战价值的教学体系,形成自己独特的教学风格,给人以清新、流畅、实效、幽默的感受。
韩庆祥教授在中央电视台、中国教育电视台举办《营销公共关系》、《营销实务与企业文化》、《教你做生意》、《市场营销学》等专题讲座,应邀到过
200多个城市授课。为中国电信、中国移动、中国建材、中国五矿、中国邮政、中远集团、中国石油、电力集团、松下集团等2000多家企业作培训、咨询工作,受到全国企业家们的欢迎和好评,在企业界引起强烈反响。
享受国务院特殊津贴的有突出贡献专家、北京市经济管理干部学院著名教授。是清华大学、北京大学、中国人民大学、上海复旦大学、中山大学、中央党校、国家行政学院、西安交通大学等著名高校和培训机构的长年特聘教授、国家经贸委千户重点企业工商管理培训班《市场营销》课程主讲。多次应泰国中央语言学院之邀担纲
MBA 教学。
韩庆祥教授出版过《实用市场营销学》、《创造有效管理》、《前沿营销》、《企业行为管理》等 30余本著作。现任《企业管理》等杂志特约撰稿人。
韩庆祥教授的讲课内容贴近企业实际,观点新颖,实用性、针对性强。由于多年积累的授课经验,韩教授掌握了很好的演讲技巧和授课艺术,讲课时深入浅出、通俗易懂、语言精练、生动形象、幽默风趣,所以课程极具吸引力。聆听韩教授的演讲不仅学到了知识,而且得到了一种艺术的享受,在风趣中受到启迪,在欢乐中接受教诲,在轻松的谈笑中诱发了灵感,在幽默中启迪智慧。
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韩庆祥老师 企业内训咨询电话:010-58052655 荣助理 |
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