时代光华

市场营销--饰品连锁店卖场销售人员专业培训


受训对象： 饰品连锁店卖场管理人员及销售人员
主讲老师： 清华领导力特聘教授
授课费用： 20000元/天
授课时间： 1-2天
课程内容：
第一部分：首饰销售的基础知识
１、首饰的历史发展和文化流传
２、女性饰品消费类别和心理特点分析
３、首饰的灵性和女性生命心理特点
４、首饰与女性气质的协调
５、首饰与女性皮肤的颜色搭配选择
６、首饰与女性体型的搭配选择
７、耳环的类别与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧
８、项链的类别与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧
９、戒指的类别与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧
１０、手镯的类别与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧
１１、胸针的类别与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧
１２、套件首饰的组合与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧
１３、２０多岁女性的类别和主题首饰的选择
１４、３０多岁女性的类别和主题首饰的选择
１５、不同季节的首饰主题选择

第二部分：店面推销的专业技巧
１、推销的障碍及解决方法
２、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
３、有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法
４、FAB的运用
５、独特销售点的应用
６、个人风格销售技巧
　
　
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