-----“淡定天下”系列高级研修班招生简章

培训宗旨：

随着中国的市场经济进入一个充满机遇和挑战的新阶段，商务活动也变得越来越频繁，而谈判几乎每时每刻都在我们周围发生，它已经成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一种文明行为，谈判不仅是一门科学，更是一门艺术。因此，把握商务谈判心理与技术对商务活动的成功至关重要，有时甚至能起到决定性作用。

 大部分管理者没有经过训练，缺乏策略和技巧，谈判更多是凭感觉和习惯，结果往往不理想：有时会因准备不足而甘拜下风；有时会因一时豪情而后悔莫及；有时会因不善化解矛盾而两败俱伤；有时会因行事被动而错失良机……

前美国总统克林顿的首席谈判顾问、世界第一谈判大师罗杰•道森曾说：“全世界赚钱速度最快的就是谈判。”优秀的谈判者会推动和感染他们的对手。他们燃起合作者的激情并鼓舞对方一起合作是最好的选择。为什么会如此有效率，是策略，战术，强有力的想法和整套杀手锏的综合运用。不过事实更为单纯：优秀的谈判能力就是来源于对对手情感的掌控。

本课程从全新的心理角度触及商业谈判的概念。 它专门设计以帮助我们建立起对情绪影响重要性的强烈认知，并掌握其中实用工具的用法，使其对我们最有利；这样谈判会被双方看作是一个共同寻找解决方案的过程而非生死决斗。

本课程分为六个单元，从谈判的概念、谈判者的心态调整、成为优秀谈判者的基本要点、专业技能技巧和谈判的有效沟通等几个方面一一深入阐述；基本涵盖谈判所需要具备的知识和技能；这是一套谈判的基础课程，会让学员真正领悟商业谈判的真谛，掌握谈判的精髓，并能够灵活运用于日常的工作中。

培训目标：

课程结束，您将能够：

在观念方面：

1.结合实际案例了解商业谈判的含义。

2.对商业谈判的价值有更深刻的理解。

3.理解谈判中带来最好效果的关键点。

在心态方面：

1. 改变原有的对谈判困难点的消极负面的想法。

2. 知道如何取得客户的信任，使客户愿意帮助我们。

在谈判技巧方面：

1. 学会与谈判对手站在同一平面。

2. 学会如何让你的对手把你当作是协助者而不是竞争者。

3. 学会引导，以适合我们优势的基础之上再发挥。

4. 学会如何创造带来最好结果的谈判氛围。

5. 掌握谈判的相应沟通、突破僵局的技巧。

授课形式：

1.     每人都将运用学到的一种或多重技能在课程中进行模拟演练，以真正体验方法的可行性和有效性

2.     小班授课，将管理里中的软实力与谈判，心理学相融合打造一把解决问题的新钥匙。为我们的企业开启另一扇门。

招生对象：

总经理、高层经理、营销经理、销售经理、采购经理、投资经理、公关经理等企事业单位中、高层管理人员，优秀创业者。希望提高商务谈判技巧的人士。

师资阵容：

主要由北京大学著名专家、教授及部分实战经验丰富的专业人士授课。特点是经典案例和实战教学相结合，启发性、互动性强。

授课方式

集中授课三天，小班授课，限定30人。拟定6月26日—6月28日开课。（6月25日报道）

 学费

学费3980元/人（含学费、讲义资料费、证书费、）。 

报名程序

1.符合条件者填写报名登记表。审核通过后有北京大学城市与区域规划研究所发“录取通知书。”持录取通知书于报道时现场缴费办理相应手续。

2.提交学历证书复印件1份，身份证复印件1份。

3.提交照片4张，1寸2张，2寸2张。

 联系方式及地点：

【通讯地址】 北京大学培训中心

【邮政编码】 100080                            

【咨询电话】（010）63433906 ；86551840

【联 系 人】吴老师