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| 【课程背景】 |
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“合格”销售不是“选”出来的，而是“制造”出来的，
因此，“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要！
业务员培训光上课没有用，拥有工业化的训练才能产生绩效！
解决企业营业额倍增难的突破口在哪里?
您的团队是否也有以下的困惑？
我们如何获得源源不断的合格销售人员？
为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？
如何拥有标准的销售人员制造、训练系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？
如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”？
如何让销售人员真正的“服从”管理？
解决以上问题的建议：
1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、拥有“老君炉”甄选系统――淘汰那些永远不可能培养的人 |
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| 【课程观点】 |
→人海战术是最有效的战法！
→管理的核心是“可替代”！
→销售精英是靠不住的！
→管理就是将公司意志变成每一个人的行为！
→能培养多少人，能管理多少人就能做多大！
→销售就是：如何将产品换成钱！
→单兵作战能力是制胜的关键！
→训练“合格”的士兵远比“优秀”的重要！
→拥有制造“合格”士兵的能力重要！
→执行的基础是训练！ |
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| 【培训对象】 |
本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。 |
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| 【讲师介绍】 |
主讲：王建校长 |
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非凡动力教育机构首席讲师、曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！ |
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【课程大纲】 |
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一、制造与“人海战术” |
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“人海战术”是最优秀的战法
“优秀销售”是靠不住的
能“培养”多少人就能做多大
“合格”销售是“制造”出来的
本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。
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二、“制造”必须选对人 |
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如何提高甄选销售的准确率
甄选需要“老君炉”
用人标准是甄选的关键
本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。 |
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三、制造＝模压式训练系统 |
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入门训练系统的设计与实施
随岗训练系统的设计与实施
专项训练系统的设计与实施
本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。 |
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四、“制造”是管理的基础 |
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如何让销售人员“服从”管理
如何将领导的想法变成员工的行为
你凭什么比别人多拿钱
本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。 |
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【已参加的客户】 |
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广东美的微波炉、金六福酒业、中牧股份、郑州宇通集团、阿海珐开关、牧翔动物药业、杭州鸿雁电器、东方雨虹、江苏康乃馨织造、浙江鼎利控股集团、轻松科技、后羿制药、北京大地燃气、杭州中粮美特、湖北金三峡印务、北京澳际教育咨询、河北鑫华新锅炉、北京顺驰不动产、河北鑫龙实业集团、东风裕隆汽车、家世界家居建材超市、中铁快运、威远生化、广州菲梵时装、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集团、沈阳成农饲料、百绿(天津)国际草业、超图地理、清华紫光生物科技、首钢环星触摸电脑等三百余家。
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| 【客户评价】 |
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销售工作中人是关键的因素，“优势兵力”是任何战斗中各方面都希望具备的基本要件，但单纯的数量并不一定会形成优势，更不会转换成“胜势”。简单数量累加仅能增加乌合之众的“声势”而已，所以，专业有效的“兵力”保障与制造才是“优势兵力”之核心，“820”的尝试应当是非常有意的！
东风裕隆汽车销售有限公司
卢锋
总经理
企业的成长关键在于能够培养多少人、能够管理多少人，很多失败的企业十有八九是“栽”在这个上面了，尤其是销售队伍的建设，没有有效、系统地训练就不可能打造出一支铁军。
《新智囊》
冯宗智
总编
人海战术是必要的。多数情况下银行的零售产品，比如银行卡的销售，还必须依赖于一对一的推销，为此，快速而有效的提高这些销售人员的销售能力十分必要。特别是在必须面对几百、几千甚至几万销售人员的时候，《模压式训练系统》的意义将更大。
中国民生银行
培训中心
李信民
总经理
当今寿险营销必须依赖人的推销，必须依赖科学的训练，这一点已经被很多的企业证明了，“模压式训练系统”也将证明这一点。
新华人寿股份有限公司河南分公司
马骏
总经理 |
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