培训主题：双赢谈判全攻略

主要内容:

第一章：绪   言

第二章：谈判前的准备

第三章：沟通风格对谈判的影响

u      沟通的模型及技巧

u      沟通的问题及误区

u      不同类型的沟通风格

u      认识自己的谈判（沟通）风格

u      了解对手的谈判（沟通）风格

u      成功谈判者所应具有的沟通技巧

第四章：谈判策略选择

u      确定初始立场（目标、成本收益比较）

u      谈判常用的几大策略

u      如何选择谈判的战略及战术

u      如何把握谈判中的让步和条件交换

u      商务谈判的情景案例

u      谈判时间的重要性

u      谈判策略的运用与组合

第五章：谈判技巧

u      谈判的“报价”与“还价”技巧

u      谈判底线及筹码势力的空间

u      谈判成交的建议与配套技巧

u      造成谈判僵局的原因

u      如何打破谈判僵局

u      谈判让步的策略与技巧

u      谈判成交前的各种征兆

u      促成谈判成功的各种技巧

第六章：商务谈判案例的实战演练

讲师的背景      

      众科国际顾问集团顾问

      市场营销顾问专家

      英国皇家CIM/UK特许营销学会会员

      新加坡中华总商会会员

      香港中华出入口商会会员

      日本丰田汽车香港公司经理

      丰田汽车中国厦门首席代表

      MBA营销学教授

      专长：市场营销

      培训特色 ：

      丰富的实战经历；启发性互动的过程含有大量案例讨论，使学员得到印象深刻的启发；

      易于吸收的教学模式；集专业、感性、激励、实战融为一体的情境式教学方式

      近期服务过的客户：

      伟世通、怡通、丰田汽车、东航、菲林格尔木业、西蒙电气、上广电、UFJ等

培训的对象:各行各业

培训的目的:学习双赢思维； 掌握谈判策略与技巧；让商务人士成为专业的谈判高手

　

解决的问题:谈判冗长而无效

培训的时间: 2007年5月18日、5月19日

培训的费用:1600元/人次（年卡4.5万）

《双赢谈判全攻略》课程咨询：

咨询电话:010-58052936，58052936转16，86551949    联系人：蔡老师，吴老师