卓越销售团队建设与管理

会务组织： 非凡动力教育机构
举办时间： 2007年5月25-26日 地点： 深圳
● 课程背景
有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重
要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，
如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体
团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、
保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售区域及行业划分、
客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可
循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养
和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。
本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练
等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，
现场解决销售团队的管理问题。

● 课程目标
→ 认识到销售经理的角色和职责；
→ 合理激励机制、激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气
→ 理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队。

● 课程大纲
1. 销售经理的角色与职责
◇ 销售团队在企业中的地位 ◇ 销售经理的角色与职责
◇ 销售经理面对的压力 ◇ 销售经理应具备的心态
2. 销售经理的人力资源战略
◇ 销售团队的定岗、定编和定员 ◇ 销售人员的招聘
◇ 销售人员的职业生涯发展 ◇ 销售人员的绩效评估 ◇ 销售人员的薪酬福利
3. 销售经理的业务管理战略
◇ 市场分析 ◇ 目标制定 ◇ 市场决策与销售决策 ◇ 实施销售 ◇ 评估工作
4. 销售经理的领导艺术
◇ 管理者的权威力 ◇ 销售员的激励 ◇ 销售辅导 ◇ 成功的会议组织

● 讲师介绍
胡润东 AACTP认证讲师。曾经担任多家大型企业高层管理者，北京背背佳公司策划总监、
东北分公司总经理；神奇集团策划总监、市场总监、某世界500强企业全国培训经理。长期从
事销售策划和培训工作，经过策划及实施年销售过亿元的产品有10余种，包括：背背佳矫姿带
（并被评为当年全国10大创意案）等。也主持多项大型项目的开发：西安联通公司98——2001年
渠道销售策略整合方案；广州移动呼叫中心电话标准制定；上市公司健民药业国家级项目：体外
培育牛黄项目的整体销售计划等。从96年起在全国范围内给产品经销商、销售经理及主管、大客
户服务经理等约40000人次进行10000学时的培训。
授课风格：授课轻松活波，幽默风趣，善于引导学员通过实际案例来加深对课题的认识和理
解。并能充分调动学员的情绪在授课的过程中注意解决学员实际工作中所遇到的问题，给予实用
的工具，致力于通过培训来提升销售人员的素质，使培训成为提升企业绩效动力源！
服务客户：武汉招商银行、兴业银行总行、农业银行浙江省分行、黑龙江移动、广州移动、
东莞移动、西安联通、长沙铁通、国美电器、华润集团、索尼公司、光明乳业、北京背背佳公司、
贵州神奇集团、雷迪特汽车、海南椰岛集团、中国盐业集团、洵兴拉链集团、王府井百货等

● 授课方式：讲授 情景练习;游戏 角色扮演;启发式

● 授课对象 企业销售总监、销售经理、销售团队负责人

● 会务报名
1．报名时间：即日起接受报名 电话： 010-58052655 , 86551840
2. 费用： 2400元/人(含讲义、午餐、茶点、合影、通讯录)
3. 报名方式:电话登记-->发出会务确认函-->转帐报名