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营销军团干部“模压式”集训营
千军易得，一将难求！中国企业最不缺的是人，最缺的也是“人”；
没有专业化的干部，我们根本无法持续发展！全部空降兵？不可能，也不现实；
如何改造现有军、团级干部，就成为了关键中的关键；
à
为什么原来的营销骨干，当了干部反而干不好？
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为什么我们只能培养连长，却培养不了团长、军长？
à
为什么引进了很多培训，但军、团级干部仍然不会带兵打仗？
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什么素质的干部才能带出“能征贯战”的队伍？
à
我们如何迅速建立起“合格的”团、军级干部队伍！
à
如何使他们从“游击队”变成“正规军”！
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如何使他们迅速掌握系统的营销战略、战术！
如何使他们扮演好“指挥员”与“教练员”的双重角色！
解决以上问题的建议：
1.
将锻造干部作为战略投入，将现有干部的改造最为重点；
2.短时间系统“模压式”锻造，“行为正规化”先“头脑正规化”；
【报名对象】
总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。
【课程特点】
以锻造“人”为核心：只有“好人”才能干成好事。让知识变成了人的能力重要。
迅速建立系统思维：“合格的”营销干部，必需拥有“基本而不复杂”的营销框架。
简练易行、实战性强：学会“点穴式”管理。简单、简单、再简单。
从“想法”到“执行”：“行动不现实”主要是“想法不现实”，现实的想法才有现实的行动！
【报名程序】
时
间：时间为6天。每个月学习1次，每次3天(周五、周六、周日)
授课地点：清华大学
学费标准：人民币9800元/人（含讲义、证书、报告、午餐），住宿费自理
联 系 人：吴老师 蔡老师
报名电话：010－58052655，86551840
传 真：010－58052936
【具体开课计划】
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时间 |
课程名称 |
主讲老师 |
授课地点 |
课时 |
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4月27日 |
《品牌塑造与价值营销》 |
王建 |
清华大学 |
1天 |
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4月28－29日 |
《如何快速制造销售人员》 |
王建 |
清华大学 |
2天 |
【讲师背景】
王建先生
北京博纳&盛道公司高级董事，北京820现代营销军校执行董事、国家注册咨询师；《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事；
王先生有15年以上的企业管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。
王先生以企业经营者、理论研究者双重视角，推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程，力主以“价值、增长”为核心的品牌理念，强调品牌“经营”思想，坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”，并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章，引起了企业界的广泛关注，是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。
在坚实的理论与实践的指导下，王先生曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。
【课程主办机构】
【820现代营销军校】是由820营销公司及博纳&盛道公司共同推出的，面向企业高级营销干部的实战型集训机构，820将针对企业营销骨干缺乏及专业性偏低的状况，致力于传承基础、实战营销技能，在广泛吸纳众多成功营销经验的基础上，精心推出了系列短训课程，力图通过短时训练，为企业建造专业营销队伍服务。820讲师团全部具有外资企业十年以上的实战背景，且多数具有深厚的训练经验，理论与实战兼备。
报名回执
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学员基本资料 |
编号 |
姓 名 |
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职 务 |
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指定联系人 |
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报名课程名称 |
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人数 |
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人数 |
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企业资料 |
单位名称 |
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通信地址 |
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员工人数 |
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注册资本 |
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E-mail |
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经营范围： |
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请选择 |
□2006年10月
□2006年12月
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信息来源：□网站 □信函
□媒体 □电话联系
□朋友推荐 |
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企业性质：□股份公司 □国有企业
□合伙企业 □个人独资
□其他 |
【课程明细】：四大模块，七门课程＋专项研讨
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模块一
营销策略 |
课 程 |
关 键 词 |
学习目的 |
学时 |
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1．品牌塑造与价值营销 |
营销的过程应当是价值不断传递的过程，对于不能给消费者带来更多价值的营销行为，应当坚决舍弃。价值营销将告诉企业如何追求持续、稳定的增长，而不仅仅是一两个战役的胜利。 |
企业品牌持续增长的动力是什么？如何从小到大？
什么营销动作真正刺激了企业品牌的增长！
如何制定增长型的品牌营销策略？ |
1天 |
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模块二
营销插件 |
2.结果可控的年度营销计划 |
营销计划的关键并不在于“可执行”，而在于“结果可控”。因为，能否执行非常容易辨别，但是否可控却经常出漏洞。老板当然关心执行，但更关心：你如何保证真的得到计划中的结果！ |
营销计划是干什么的？
营销计划结果可控的四大原则！
年度营销计划的内容及程序！
如何保证营销计划的执行！ |
1天 |
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模块三
营销执行 |
3.持续增长的营销管理 |
什么是“好的”管理，什么是“不好”的管理？
为什么所谓“管理规范”的公司却倒闭了？而看起来混乱的公司却发展了？
什么样的组织形式最能够适应公司的发展？
以什么原则管理自己的营销队伍？ |
明确到底应当管什么？然后是如何管理？
营销管理的两大价值取向！
营销组织设计的五大类型！
营销团队的激励与管理！ |
1天 |
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4.如何快速制造销售人员 |
人海战术是必须的！
我们如何获得源源不断的合格销售人员？
为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员
如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式 |
使企业掌握一套快速的源源不断的制造合格销售人员的体系。
如何建立有效的甄选、训练体系（入门训练、随岗训练、专业提升训练），
如何管好用好销售人员，以发挥其最大的能动性。 |
2天 |
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课 程 |
关 键 词 |
学习目的 |
学时 |
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5.如何考核与激励营销人员 |
如何给销售人员发钱，才能起到最大的激励作用？
营销的激励哲学是什么？
营销政策搞不好，什么都做不好？
如何制定销售人员的考核指标？
如何培养销售人员的自觉性？
销售政策越简单越好，还是越复杂越好？ |
营销激励的哲学是什么？
如何制定营销考核指标？
六种营销的薪酬设计思路。
最具杀伤力的营销人员提成的四种经典方案
除金钱之外的有效刺激方式。
严防营销激励的五大误区！ |
1天 |
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模块四
营销技巧 |
6.经销渠道的开发与控制 |
为什么渠道总是“靠不住”的？
为什么渠道总是在冲突、冲突？
为什么说“不是经销商不服管，而是企业不会管”？
为什么“激励”经常被渠道利用？
为什么销售人员经常即是“法官”又是“罪犯”？ |
掌握渠道管理的问题
掌握渠道是如何赚钱的
典型的渠道冲突
如何管理、控制经销商
如何对经销商进行有效甄选 |
选修
1天 |
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7.大客户的销售与管理 |
销售思路混乱，对于争取客户缺乏有效的手段
客户问题不知道应当如何下手，经常处在人事矛盾的旋涡中
总是在关键决策者最终决策时出现问题，从而前功尽弃
客户关系很难维护，手段单一，而且极不稳定
与竞争对手争夺客户时，手段比较生硬，经常两败俱伤 |
提高销售的单兵作战能力
形成大客户销售的基础套路
大客户销售的基本技能
大客户的管理与维护技巧
大客户销售模式的分析 |
选修
1天 |
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模块五
专项研讨 |
8．案例研讨 |
某大型IT经销商的管理
某宠物食品的客户价值分析
某大型日化公司的传播方式讨论
某大型食品集团的销售团队管理 |
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