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德鲁克专题课程系列
兼并、收购与战略联盟
——创造可持续竞争优势
随着中国加入世界贸易组织，中国的企业面对着全球化的市场竞争与变幻莫测的市场环境。通过兼并、收购与战略联盟，企业可以降低成本、控制风险，以更有效、更经济的方式拓展国际、国内市场，取得可持续的竞争优势，因此被越来越多的中国企业所采用。然而，事实告诉我们，50－80%的企业并购与联盟最终都归于失败！
本课程以德鲁克的管理思想为核心，结合讲师的理论研究与实践经验，旨在引导处于制定决策位置上的管理者，对并购战略分析、公司价值评估、目标公司调查方法、交易结构和支付方式的选择、并购后的整合等重要环节进行全面的分析，并通过教学双方互动，共同对企业并购与联盟实践中的重要议题展开研讨，为学员提供实用性指导。
适合对象：企业的所有者、首席执行官、首席财务官、政府官员、专业咨询师等
授课方式：采用启发式的教学方法，辅助以案例影片、文字案例及互动讨论
标准课时：2天（14个小时）
公开课程：学费4,800元/人
费用包含：听课、讲义、教学设施使用、午餐、课间茶点、证书等费用
优惠办法：3人以上报名9.5折，提前两周交费9折
咨询热线：010-58052936，86551840
吴老师，蔡老师
企业内训：本课程可根据企业需要定制内训，我们将按照以下流程安排内训工作：
需求分析－课前访谈－准备课程－授课－课程评估－课后论文－效果跟踪－课后研讨
培训及服务特色：
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中国独家拥有彼得·德鲁克经典课程授权
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实力雄厚的专职研发队伍，深谙德鲁克管理思想的精华
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严格的德鲁克认证讲师培训程序及教学质量评估体系，确保高水准的教学品质
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独特的阶梯式课程体系，满足管理者不同阶段的培训需求
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国际一流的教学设施，全面、周到的课程服务体系
我们的客户：
德勤会计师事务所、3M（中国）有限公司、中国惠普有限公司、AMD公司、ABB公司、上海微创软件有限公司、上海汽车工业集团、戴德梁行、国美电器有限公司、上海威斯汀大饭店、不凡帝范梅勒糖果公司（曼妥思糖果）、中外运－敦豪国际航空快件有限公司、西安西罗航空部件有限公司、北京飞机维修工程公司（AMECO）、国家发改委、中国海洋石油有限公司、华润进出口有限责任公司、央视市场研究股份有限公司、《21世纪经济报道》报社、中国计算机世界出版服务集团、山海丹企业集团、中建国际公司、西安海星现代科技股份有限公司、中电赛龙通信研究中心有限责任公司……
课程设置
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课程单元 |
重点内容 |
学习目标 |
案例研究 |
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单元一
兼并、收购与联盟 |
公司合并的9种类型
联盟的理由
联盟的6个类型
附录：并购术语集 |
区分兼并与收购
了解合并的不同类型
了解并购的其他替代形式 |
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单元二
历史回顾与中国国情 |
中国现阶段的并购
全球和亚太地区并购市场
并购热门行业 |
了解全球和亚太地区的并购活动
了解中国目前并购活动的状况和原因 |
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单元三
并购的动因及期望 |
并购的11项动因及期望
并购失败率居高不下的6大原因 |
识别并购的动因，列出并购双方的期望
识别常见问题与期望没有实现的原因
了解为何50－80%的并购都以失败告终 |
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单元四
收购战略和
必须回答的关键问题 |
德鲁克关于成功收购的6个原则
收购战略
关键的15个问题 |
阅读并列出德鲁克成功收购的原则
从企业和收购战略角度考虑收购决策
收购决策前应该问的“关键问题” |
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单元五
收购程序和步骤 |
如何确定收购对象
如何在中国发现潜在的收购对象
搜寻目标公司的渠道
收购的程序、步骤和重点 |
掌握收购过程中的必要步骤 |
中国高科技案例研究 |
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单元六
企业估价与评估技巧 |
上市公司和私人公司
公允市价的定义
估价目的与方法
影响价值的7个因素
附录：企业分析核对清单 |
能够列出企业估价的目的
掌握私人公司“公允市价”确定指南与方法
能够应用买家和投资人评估方法
如何使您的公司吸引买家和投资人 |
亚特兰大管道与阀门供应公司
你应该购买哪家企业？ |
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单元七
企业出售程序 |
买家的类型
出售的程序
专业顾问和他们的角色 |
列出能够给您公司带来最大化价值的投资者
考察并列出出售前应考虑的问题
考察并列出出售企业的19个步骤 |
中国啤酒行业案例分析 |
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单元八
文件和协议 |
并购文件
附录：进行审慎性调查时的律师核对清单 |
熟悉公司买卖所需的文件和协议
熟悉合资所需要的文件和协议
理解专业顾问在交易中的作用及费用 |
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单元九
兼并失败的原因
及兼并整合计划 |
收购公司常犯的错误
整合计划目标
并购整合计划程序与责任
解决冗余人员和持续运作 |
理解大多数并购未达到买卖双方期望的原因
理解收购方公司常犯哪些错误而导致失败
了解整合计划的重要性以及制定的程序
了解并购双方公司管理者的行为准则 |
西方石油公司&城市服务公司
海世界&海洋公园
山地国际公司 |
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单元十
联盟获得成功的
指导原则 |
什么时候适合联盟
形成联盟时常犯的错误
形成联盟的程序和步骤
所有联盟所面临的共同问题
成功联盟指南 |
联盟不断增加的趋势及其原因
理解什么因素导致了不成功的联盟
了解德鲁克关于成功伙伴关系的原则 |
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单元十一
会计、税收和
法律方面的考虑 |
中国税收法律和规定的原则
关于折旧
税收问题和相似性 |
找出兼并、收购或联盟中关键的会计和税收问题
如何就潜在买家关心的问题进行沟通
从会计和税收的角度沟通与一家中国公司结成联盟的益处
就与并购、联盟有关的规章制度方面的问题做出决定 |
折旧实例讨论 |
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