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	《成功销售的八种武器--大客户销售策略》
	编　　号： G06 主　　讲： 付遥 出 版 社： 北京大学出版社 出版日期： 2002 - 06 - 28 卷 册 数： 课程14讲，VCD光盘7张，文字教材1套 价　　格： 150 元　　 推荐星级： ★★★★★
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付遥--《成功销售的八种武器--大客户销售策略》

本课程讲些什么？

□为什么要学习本课程
同样的工作态度，同样的销售技能，为什么取得的业绩不同？是因为策略，赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素，并采取相应策略来逐一破解，你就会找到答案。本课程讲述的就是如何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。同时，曾作为创造了全球销售量第一的销售团队的代表，付遥老师还将传授给学员成功销售的秘密招术--八种武器。

谁需要学习本课程？

□谁需要学习本课程
☆ 各类销售人员
☆ 销售主管
☆ 销售经理
☆ 营销总监

我能通过本课程学到什么？

□本课程学习目标
☆ 掌握大客户分析方法
☆ 了解销售类型的分析
☆ 掌握成功销售的八种武器
☆ 掌握面对面销售技巧
☆ 掌握销售呈现技巧
☆ 掌握谈判技巧

□内容提要
第一讲 以客户为导向的营销策略

第二讲 大客户分析

第三讲 挖掘需求与介绍宣传

第四讲 建立互信与超越期望

第五讲 客户采购的六大步骤

第六讲 针对采购流程的六步销售法

第七讲 销售类型的分析

第八讲 成功销售的八种武器（上）

第九讲 成功销售的八种武器（中）

第十讲 成功销售的八种武器（下）

第十一讲 认清产生业绩的因素

第十二讲 面对面的销售活动

第十三讲 销售呈现技巧

第十四讲 谈判技巧

付遥--《成功销售的八种武器--大客户销售策略》